Реклама на Facebook: Оптимизация рекламы в Facebook

Facebook постоянно улучшает процесс оптимизации и выбора ставок, чтобы обеспечить вам больше прозрачности и контроля.

При создании рекламы вы можете выбрать, как оптимизировать показ своей рекламы, и установить подходящую ставку.

Также вы можете выбрать, за что вы хотите платить - за показы или действия, связанные с рекламой.

Реклама в Facebook: От настроек ставок и оптимизации рекламы зависит ее эффективность.

Твитнуть

Вам потребуется принять три решения:

  1. Для чего выполнять оптимизацию,
  2. Какую выбрать ставку,
  3. Когда с вас будут списываться средства.

Цели оптимизации вашей рекламы

Выбирая цели оптимизации вашей рекламы, вы показываете, что хотите извлечь максимальную выгоду при минимальной цене.

Пример №1

Если вы оптимизируете рекламу для конверсий на веб-сайте, ее таргетинг настроен на людей, которые наиболее вероятно будут участвовать в конверсиях на вашем веб-сайте.

Пример №2

Если реклама оптимизируется для показов, она будет показываться как можно большему количеству людей.

ВАЖНО: То, для чего вы оптимизируете рекламу, и то, за что вы платите, — разные вещи.

Например, вы можете оптимизировать рекламу для конверсий на веб-сайте, а оплата будет рассчитываться за показ.

Оптимизация показа рекламы зависит от выбранного вами целевого действия:

Шаг 4. Оптимизируйте показ вашей рекламы

Ниже представлены целей, которые вы можете выбрать, а также варианты оптимизации и расценок для каждой из них.

Цель: Поднимать публикации

Можно оптимизировать для:

  • Вовлеченность для публикации. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности поставят ей отметку «Нравится», прокомментируют ее или поделятся ею, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Показы. Facebook показывает вашу рекламу людям как можно чаще по минимальной цене.
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Вовлеченность для публикации (рекомендовано).
  • Показы.

Цель: Продвигать Страницу

Можно оптимизировать для:

  • Отметки «Нравится» Страницы. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности поставят отметку «Нравится» вашей Странице, по минимальной цене (рекомендовано).

С вас могут списываться средства за:

  • Отметки «Нравится» Страницы (рекомендовано).
  • Показы.

Цель: Перенаправлять людей на веб-сайт

Можно оптимизировать для:

  • Клики по ссылке. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности нажмут на ссылку, перенаправляющую на ваш веб-сайт, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Показы. Facebook показывает вашу рекламу людям как можно чаще по минимальной цене.
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Клики по ссылке (CPC) (рекомендовано).
  • Показы.

ВНИМАНИЕ! Изменился способ подсчета кликов:

Для целей «Перенаправлять людей на веб-сайт» и «Увеличить число конверсий на веб-сайте» вы можете выбрать оптимизацию для кликов по ссылке и списание средств за них.

Клики по ссылке — это клики по вашей рекламе, которые перенаправляют людей на сторонние веб-сайты.

Если вы выберете плату за клики по ссылке, то другие клики по рекламе учитываться не будут и вы не будете за них платить.

Цель: Увеличить число конверсий на вашем веб-сайте

Можно оптимизировать для:

  • Конверсии. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности совершат конверсию на вашем веб-сайте, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Клики по ссылке. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности нажмут на ссылку, перенаправляющую на ваш веб-сайт, по минимальной цене.
  • Показы. Facebook показывает вашу рекламу людям как можно чаще по минимальной цене.
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Клики по ссылке (CPC).
  • Показы (рекомендовано).

Цель: Получать установки вашего приложения

Можно оптимизировать для:

  • Установка приложения. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности установят ваше приложение, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Клики по ссылке. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности нажмут на ссылку, перенаправляющую на страницу вашего магазина приложений, по минимальной цене (рекомендовано).

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).
  • Клики по ссылке (CPC).
  • Установки приложений.

Цель: Увеличить вовлеченность для вашего приложения

Можно оптимизировать для:

  • Клики по ссылке. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности нажмут на ссылку, перенаправляющую на ваше приложение или на страницу вашего магазина приложений, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.
  • События в приложении. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности инициируют события в вашем приложении, по минимальной цене (рекомендовано).

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).
  • Клики по ссылке (CPC).

Цель: Охватить людей рядом со своей компанией

Можно оптимизировать для:

  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене (рекомендовано).

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).

Цель: Увеличить посещаемость вашего мероприятия

Можно оптимизировать для:

  • Отклики на мероприятие. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности повысят заинтересованность в мероприятии, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.
  • Вовлеченность для публикации. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности поставят ей отметку «Нравится», прокомментируют ее или поделятся ею, по минимальной цене.
  • Показы. Facebook показывает вашу рекламу людям как можно чаще по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).
  • Вовлеченность для публикации.

Цель: Стимулировать интерес к вашему предложению

Можно оптимизировать для:

  • Использование предложений. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности воспользуются вашим предложением, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Вовлеченность для публикации. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности поставят ей отметку «Нравится», прокомментируют ее или поделятся ею, по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).
  • Вовлеченность для публикации.

Цель: Получить просмотры видео

Можно оптимизировать для:

  • Просмотры видео. Facebook показывает рекламу людям, которые с большей долей вероятности посмотрят ваше видео как минимум в течение десяти секунд, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Дневной охват среди уникальных пользователей. Facebook показывает вашу рекламу людям не чаще одного раза в день по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Показы (рекомендовано).
  • Просмотры видео.

Цель: Генерация лидов

Можно оптимизировать для:

  • Лиды. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности отправят вашу форму генерации лидов, по минимальной цене (рекомендовано).
  • Клики по ссылке. Facebook показывает вашу рекламу людям, которые с большей долей вероятности нажмут на ссылку, по минимальной цене.

С вас могут списываться средства за:

  • Клики по ссылке (CPC) (рекомендовано).
  • Показы.

Что такое ставка в рекламе

Не стоит путать бюджет рекламы и ставку!

Бюджет - это максимальная сумма, которую вы хотите тратить на каждую свою кампанию.

Ставка работает по принципу аукциона. Facebook просто не может удовлетворить всех рекламодателей. Когда такое происходит, на первых местах отображается реклама тех, кто поставил более высокую ставку.

Ставка позволяет вам сообщить Facebook свою желаемую максимальную цену за результат, для которого вы выполняете оптимизацию.

Ставки бывают 2-х видов:

  1. Автоматическая ставка. Facebook выбирает и оптимизирует вашу ставку.
  2. Ручная ставка. Вы сами указываете желаемую ставку за целевое действие.
Что такое ставка в рекламе

По умолчанию Facebook предложит вам автоматическую ставку согласно выбранной вами цели рекламы.

Если у вас достаточно опыта в рекламе на Facebook, вы можете выбрать желаемую ставку за целевое действие.

Вот что написано в справочнике Facebook:

"Если вы решили платить за клики и вручную устанавливать максимальные ставки для кликов, вам будет показан рекомендованный диапазон ставок, чтобы вы могли выбрать максимальную ставку для обеспечения успеха своей рекламы.

Этот диапазон основан на числе конкурентов, показывающих свои объявления той же аудитории, что и вы.

Вы можете не выбирать сумму ставки в этом диапазоне, но этот диапазон следует использовать, чтобы выбрать ставку для получения оптимального количества просмотров и кликов. Вам не придется платить за показы или клики больше, чем нужно."​

Шаг 4. Оптимизируйте показ вашей рекламы

Не забывайте, что ставка - это АУКЦИОН!

Чтобы победить в аукционе​ продвинутые маркетологи рекомендуют назначать ставку чуть выше максимальной (на скриншоте - это выше 0,90 р.)


Глоссарий терминов

CPC (Цена за клик на ссылку)

Сумма, которая будет списана с вас каждый раз, когда кто-то нажмет на ссылку в вашей рекламе, которая направляет людей на сторонний сайт.

Сумма ваших списаний основывается на сумме, потраченной на рекламу, разделенной на количество кликов на ссылку, которую получила реклама.

CPM (Цена за тысячу показов)

Средняя оплата за 1 000 показов вашего объявления.

oCPM (Показы с оптимизацией)

Этого параметра оптимизации больше нет.

Вы можете оптимизировать свою рекламу для кликов по ссылке и платить за каждый показ, что в совокупности эквивалентно прежней oCPM. 


Теперь, когда мы разобрались с оптимизацией рекламы и ставками, можно переходить к анализу результативности вашей рекламы.

Не пропустите выпуск следующего руководства!

На какой email прислать вам уведомление о публикации новой инструкции?

Алена Старовойтова

Алена Старовойтова

Руководитель проекта Ключи Мастерства.
В свободное время делюсь своими стратегиями контент маркетинга... Как приносить пользу людям и при этом хорошо зарабатывать.
Алена Старовойтова